Tuesday, November 15, 2011

التحدي والاستجابة - صالح الخريبي


ارنولد تويني، المؤرخ والفيلسوف البريطاني يقول: «إن حركة التاريخ محكومة بالتحدي والاستجابة، ولكن حركة الأفراد محكومة بهذا المبدأ أيضاً»، وقبل أيام، عرضت إحدى الشبكات التلفزيونية مقابلة مع خبير مجوهرات لبناني بدأ حياته بالطموح، والإرادة، وبرأسمال يقل عن ألفي دولار استدانها من والدته، وخلال سنوات كان يمتلك إمبراطورية لصقل المجوهرات لها فروع في معظم المدن العالمية الكبيرة.

وفي الولايات المتحدة سيدة أعمال تدعى كاتي تاجرز، بدأت حياتها في الخدمة في المطاعم، وخلال فترة وجيزة أصبحت تمتلك شركة عملاقة لإنتاج البيتزا تستخدم ما يزيد على 1400 موظف، وتدر ما يزيد على 135 مليون دولار في السنة.

وقصة نجاح كاتي هي قصة الصمود، والتصميم على النجاح، فقد كان أقصى ما تطمح إليه في شبابها هو: العمل كمذيعة في إحدى المحطات المحلية الصغيرة. وبالفعل، تلقت تدريبا خاصا على العمل الإذاعي، وسافرت إلى نيويورك للبحث عن عمل، لتفاجأ بأن كل الأبواب مسدودة في وجهها، وعندما أصبحت في الثالثة والثلاثين من العمر التحقت بالعمل كمندوبة مبيعات في إحدى شركات إنتاج البطاطا، ولكنها سرعان ما ملت العمل، وبدأت تبحث عن مجال آخر.

وسمعت أن أصحاب شركة بيلي بيج بوي يرغبون في تصفية شركتهم وبيعها بمبلغ ستة ملايين من الدولارات، ورغم أنها لم تكن تمتلك دولارا واحدا من هذا المبلغ الكبير، إلا أنها دخلت في مفاوضات مع الشركة من أجل الشراء، وتمكنت من إقناع المسؤولين فيها بالموافقة على صفقة بتقسيط المبلغ، ودفع مليون دولار مقدما، على أن يتم تسديد المبلغ المتبقي على دفعات. ولم يخطر على بال المسؤولين في الشركة التساؤل عما إذا كانت هذه المرأة تمتلك المبلغ أم لا؟ ولكنهم أعطوها مهلة 45 يوما لتأمينه.

وبدأت كاتي مساعيها لتأمين المبلغ، فباعت سيارتها، ومجوهراتها، وكل ممتلكاتها، وتوفر لها مبلغ 120 ألف دولار، وأثناء ترددها على إحدى المكتبات، قرأت مشروعا متكاملا لإنشاء شركة في أحد الكتب، فقررت تطبيقه، ولجأت إلى أحد البنوك تطلب قرضا، فوافق البنك على منحها سلفة بمبلغ 700 ألف دولار بكفالة أصول الشركة التي ستشتريها، وعبثا حاولت زيادة القرض، إلا أن البنك رفض، وهذا يعني أنها ما زالت بحاجة إلى 180 ألف دولار.

وكان الوقت يمر بسرعة، ولم يتبق سوى يومين من مهلة الخمسة والأربعين يوما التي حددتها الشركة، واكتشفت كاتي أن الشركة التي اشترتها تمتلك مصنعا صغيرا لتصنيع صلصة الطماطم هي ليس بحاجة إليه، فباعته بمبلغ 187500 دولار، وبذلك توفر لها مبلغ المليون دولار، وفي الموعد المحدد ذهبت إلى مقر الشركة وهي تحمل حوالة مصرفية بالمبلغ، ووقعت عقد البيع.

وتنتج الشركة حاليا ما يزيد على 40 صنفا من البيتزا تعرض في محلات معظم شركات السوبر ماركت الكبيرة، كما أنها تزود العديد من المدارس والقواعد العسكرية الأمريكية، والمتنزهات في مختلف أرجاء الولايات المتحدة بإنتاجها من البيتزا. وتقول كاتي إن السبب الرئيسي في نجاحها هو أنها كانت تعاني في عملها وتتمنى أن تثبت للجميع أن في استطاعتها عمل ما هو أفضل.

مرة أخرى، هي أسطورة التحدي والاستجابة، فالتحدي هو الحافز الأكبر للعمل، وإذا شئت النجاح، ينبغي عليك تقييم امكاناتك بالضبط، وأن تؤمن بنفسك، وتخطط جيدا، وإذا تحلى الإنسان بالإرادة والتصميم، فإن العقبات التي يصادفها في طريقه لن تتمكن من التأثير عليه أو حجب النجاح عنه.


Sent from my iPad 2 -  Ť€©ћ№©¶@τ

No comments:

Post a Comment